Toplantı Asistanı

Satış toplantısının en pahalı kısmı toplantının kendisi değil, sonrasıdır: notların CRM'e girilmesi, takip e-postası, bir sonraki adımın netleşmesi. Bu iş birkaç gün gecikince fırsat soğur.

Ne yapar? - Özet: görüşmenin karar vericileri, ihtiyaçları, itirazları ve zamanlaması tek sayfada - Eşleştirme: özet doğru hesap, kişi ve fırsatla ilişkilendirilir; mükerrer kayıt açılmaz - Sonraki adım: net bir aksiyon, tarih ve sahip önerilir - Takip e-postası: görüşmenin diliyle yazılmış taslak, satışçı onaylamadan gitmez

İnsan nerede? Toplantıyı yöneten, soruyu soran ve güveni kuran deneyimli satışçıdır. Asistan yalnızca toplantıdan sonraki idari yükü alır; satışçı zamanını bir sonraki görüşmeye ayırır.