Fuar Lead'leri Neden Çürür ve 60 Saniye Kuralı
Fuar biter, kartvizit destesi çekmeceye girer, iki hafta sonra 'merhaba, fuarda tanışmıştık' maili atılır. Geç kalınmıştır. İşte bunu değiştiren yaklaşım.
Kurumsal etkinlikler ve fuarlar, B2B'de hâlâ en yüksek yoğunluklu tanışma ortamı. Ama çoğu şirkette fuar yatırımının getirisi, standın kirasında değil, sonrasındaki takip disiplininde kaybolur.
Çürüme eğrisi
Etkinlikte tanıştığınız kişinin sizi hatırlama olasılığı saat başı düşer. Aynı fuarda onlarca standa uğramış bir yöneticiye üç gün sonra atılan mail, soğuk maille aynı kategoriye düşer. İlk temasın altın penceresi ilk saatlerdir — ideali dakikalardır.
60 saniye kuralı
Bizim operasyonumuzda kartvizit taranır taranmaz üç şey otomatik olur: kişi CRM'e lead olarak açılır, sektörüne ve etkinliğe özel kişiselleştirilmiş bir karşılama maili gider ve satış temsilcisine takip görevi düşer. Ziyaretçi daha standdan uzaklaşmadan cebine 'tanıştığımıza memnun oldum' maili gelir.
Bu yalnızca hız gösterisi değil; anı sıcakken kurulan ilk yazılı temas, sonraki telefon görüşmesinin açılış cümlesini de hazırlar. Fuar lead'i çürümeden pipeline'a girer.
