İlk 90 Gün: Yeni Bir Pazarda Pipeline Nasıl Kurulur
Yeni ürün, yeni segment ya da yeni coğrafya — ilk 90 günde doğru kurulan pipeline, sonraki dört çeyreğin kaderini belirler.
Yeni bir pazara girerken ilk 90 gün, kalan yılın kaderini belirler. Bu dönemin amacı gelir değil, öğrenme hızıdır — ama disiplinli bir planla ikisi birlikte gelir.
Hafta 1-3: Hedefleme
İdeal müşteri profili (ICP) bir slogan değil, test edilebilir bir hipotezdir: sektör, ölçek, teknoloji yığını, tetikleyici olaylar. İlk hedef listesi 100-150 hesabı geçmemeli; geniş liste, sığ temas demektir.
Hafta 3-8: Temas ve kalibrasyon
Çok kanallı temas (telefon + e-posta + LinkedIn) başlar; ama asıl iş mesaj kalibrasyonudur. Hangi değer önerisi cevap alıyor, hangi itiraz tekrarlanıyor? Her hafta mesaj varyantları gözden geçirilir. Bu dönemde AI destekli kişiselleştirme, temas hacmini kaliteden ödün vermeden 3-4 katına çıkarır.
Hafta 8-13: Derinleşme
İlk toplantılardan gelen sinyallerle ICP daralır, ilk PoC/pilot fırsatları açılır. Bu aşamada kritik disiplin: her fırsat için net sonraki adım ve tarih. 90 günün sonunda elinizde yalnızca toplantı sayısı değil; doğrulanmış bir ICP, çalışan bir mesaj seti ve nitelikli bir pipeline olmalı.
Bu üç çıktı, ölçeklenme kararının gerçek dayanağıdır.
